NAUČTE SE JEDNAT S ČÍŇANY
Když vystoupíte v Číně na letišti, otevře se před Vámi nový svět. A upřímně – je dost možné, že mu nebudete úplně rozumět. A to nejen kvůli „rozsypanému čaji“. Jste možná v Číně proto, abyste ve třech dnech na veletrhu získali nové zákazníky, nebo u vašeho dodavatele objednali zásilku dalšího zboží.
A pokud budete v jednání s Číňany ztraceni, bude to problém. Je to i proto, že podnikání je o lidech a velké i malé obchody se často stávají skutečností jen tehdy, když mezi partnery „přeskočí jiskra“. Platí to o to více v asijských, „vztahových“ regionech. A Čína je samozřejmě jedním z nich.
Na semináři se dozvíte, jak překonat záludnosti čínského vyjednávání, etikety a etiky. Od podání vizitky po pozvání na karaoke. Od potřesení rukou, po večeři v hostitelově rodině. A až vystoupíte příště na letišti v Pekingu, nebo v Praze přijmete čínské obchodní partnery, budete se cítit jako doma.
Cíle kurzu:
Pochopíte, proč se – alespoň z našeho pohledu – často Číňané chovají zcela nepochopitelně a jak jejich jednání vlastně rozumět
Seznámíte se s tím, jakou roli má v Číně hierarchie a jak úspěšně řídit čínské pracovníky (a tedy i to, jak se chovat k vašemu dodavateli)
Začnete tušit, kdy a odkud se blíží problémy (protože Číňané Vám to sami neřeknou)
Dozvíte se 5 tipů, jak si – i bez korupce – získáte Vaše čínské obchodní partnery
Naučíte se, jak v Číně stolovat (a jestli je opravdu potřeba ten kuřecí pařát spolknout) a zvládat záludnosti čínské etikety
Zlepšíte své schopnosti s Číňany vyjednávat a dozvíte se, kdo to byl Sun Tzu a proč se jeho vyjednávací triky dodnes učí na všech čínských MBA
Zjistíte, kterým 3 konverzačním tématům je dobré se Číně vyhnout (a jak to udělat)
Program kurzu:
Čínská historie ve zkratce – co musíte vědět před cestou do Pekingu
Základní čínské filosofické směry – a proč se s Vámi Číňané nikdy nebudou hádat
Čínská etiketa – jak neurazit vašeho čínského partnera
Přestávka
Čínské stolování – jak se při něm neztrapnit a užít si to nejlepší z Číny
Přijímání čínských delegací – kdo mluví s kým a kdy
Vyjednávání v Číně – a proč v Číně platí, že na koňském trhu je vždy jen jeden vítěz
DÉLKA KURZU: 6 HODIN (plus 1 hodina oběd)
MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 10
LEKTOR:Mgr. Bc. Jan Hebnar, MBA
Kurz pořádáme i pro firmy.
A pokud budete v jednání s Číňany ztraceni, bude to problém. Je to i proto, že podnikání je o lidech a velké i malé obchody se často stávají skutečností jen tehdy, když mezi partnery „přeskočí jiskra“. Platí to o to více v asijských, „vztahových“ regionech. A Čína je samozřejmě jedním z nich.
Na semináři se dozvíte, jak překonat záludnosti čínského vyjednávání, etikety a etiky. Od podání vizitky po pozvání na karaoke. Od potřesení rukou, po večeři v hostitelově rodině. A až vystoupíte příště na letišti v Pekingu, nebo v Praze přijmete čínské obchodní partnery, budete se cítit jako doma.
Cíle kurzu:
Pochopíte, proč se – alespoň z našeho pohledu – často Číňané chovají zcela nepochopitelně a jak jejich jednání vlastně rozumět
Seznámíte se s tím, jakou roli má v Číně hierarchie a jak úspěšně řídit čínské pracovníky (a tedy i to, jak se chovat k vašemu dodavateli)
Začnete tušit, kdy a odkud se blíží problémy (protože Číňané Vám to sami neřeknou)
Dozvíte se 5 tipů, jak si – i bez korupce – získáte Vaše čínské obchodní partnery
Naučíte se, jak v Číně stolovat (a jestli je opravdu potřeba ten kuřecí pařát spolknout) a zvládat záludnosti čínské etikety
Zlepšíte své schopnosti s Číňany vyjednávat a dozvíte se, kdo to byl Sun Tzu a proč se jeho vyjednávací triky dodnes učí na všech čínských MBA
Zjistíte, kterým 3 konverzačním tématům je dobré se Číně vyhnout (a jak to udělat)
Program kurzu:
Čínská historie ve zkratce – co musíte vědět před cestou do Pekingu
Základní čínské filosofické směry – a proč se s Vámi Číňané nikdy nebudou hádat
Čínská etiketa – jak neurazit vašeho čínského partnera
Přestávka
Čínské stolování – jak se při něm neztrapnit a užít si to nejlepší z Číny
Přijímání čínských delegací – kdo mluví s kým a kdy
Vyjednávání v Číně – a proč v Číně platí, že na koňském trhu je vždy jen jeden vítěz
DÉLKA KURZU: 6 HODIN (plus 1 hodina oběd)
MAXIMÁLNÍ POČET ÚČASTNÍKŮ: 10
LEKTOR:Mgr. Bc. Jan Hebnar, MBA
Kurz pořádáme i pro firmy.