Dnes to pojmeme trochu jinak a místo klasickéhp blogu nebo videa zveřejníme jeden z emailů, který reagoval na dotaz našeho clienta, jak prodávat v Číně cross-border (přeshraničně) kosmetiku.
Dobrý den, pane XXX,
K Vašemu dotazu ohledmě možnosti prodeje Vaší kosmetiky v Číně můžeme napsat toto: máme kontakt přímo na nákupním oddělení jedné z největších platforem Kaola, která je provozována společností Netease. Vedle JD.com a Tmall jsou to největší cross border platformy, jejich business model je většinou stejný. Viz https://www.prnewswire.com/news-releases/netease-kaola-ranked-chinas-no1-cross-border-import-retail-e-commerce-platform-for-sixth-consecutive-time-300705308.html.
Jak tedy cross-border funguje?
1) V minulosti bylo synonymem pro "cross border" zasílání zásilek ze zahraničí přímo do Číny - to se dnes již nedělá, protože zákazníci již nechtějí týden a více čekat na své zboží. Dnes je to tak, že dodavatel doveze na své náklady zboží do bezcelní zóny (je jich v Číně mnoho), odkud se rozesílá již "klasickou" balíčkovou logistikou. Neplatí se tak ale clo, DPH a hlavně není potřeba mít všechny testy a certifikace (např. u kosmetiky by toto byla "konečná").
2) Proto, abyste mohli začít prodávat zboží na jakékoli platformě, vyžadují tyto, abyste měli spolupráci s čínskou firmou, která bude balíčky v bezclení zóně skladovat a rozesílat (tedy řešit logistiku) a zodpovídat za customer service (ta je v Číně u ecommerce na vyšší úrovni, než u nás). Takové firmě je potřeba platit fee.
3) Proto, aby bylo Vaše zboží zalistováno na platformě se platí tzv. deposit, který je podle platformy cca 10 000 - 15 000 USD. V případě ukončení spolupráce se depozit vrací.
4) Platforma nemusí ani v tomto případě (je vůle zaplatit deposit, je nalezen partner) zboží zalistovat, pokud sezná, že nemá šanci uspět na čínském trhu a pokud dodavatel (i.e. vy) není schopen představit věrohodný marketingový plán a investice do trafficu, které je schopen z počátku nést. Jinými slovy je potřeba přinést "budget" na promotion, jinak neznámé značky platformy nezalistují, aby nevyplýtvaly traffic.
Dle mého názoru z toho vyplývá toto:
1) Možnost prodávat v Číně vaše produkty zde je a to i přesto, že se jedná o kosmetiku (výhoda cross-border).
2) Náklady na vstup na jednu platformu se mohou pohybovat kolem půl milionu až milionu korun. V to nepočítaje zboží, které je potřeba do Číny první dovézt. Relevantních platforem je v Číně cca 3 - 5.
3) Pak následuje měsíční fee lokálnímu partnerovi. Fee bude vyšší, pokud bude partner řešit i marketing. Na kvalitě tohoto partnera záleží úspěch projektu.
4) Platforma nikdy nenese žádné riziko a vše si nechá zaplatit.
Toliko z mé strany, pokud Vás zájem se sejít trvá i po tomto objasnění, dejte mi vědět.
------------------------
Tak co - myslíte, že cross-border vstup na číský trh má smysl? Riskli byste to?
Komentuj jako první
